對話威樂中國張銳：解碼威樂的“水之道”

“威樂，讓每一滴水更有價值！”

這句slogan是威樂中國在2023年中國制冷展期間的宣傳語。對于當(dāng)下的冷暖產(chǎn)業(yè)來說，這句話擁有著更多的內(nèi)涵。伴隨全球能源變革、“雙碳”目標(biāo)的提出，以及人們對美好生活的追求等時代浪潮，中國乃至全球暖通空調(diào)市場正發(fā)生著一場前所未有的劇變。而這一劇變的源頭之一正是基于“水循環(huán)”的熱泵系統(tǒng)帶來的升級換代。

作為一家擁有超過150年發(fā)展歷史的德國“隱形冠軍”企業(yè)，威樂在水泵領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。而在本屆中國制冷展上，威樂攜OEM配套、商用建筑、民用建筑、工業(yè)以及服務(wù)等多行業(yè)的水泵產(chǎn)品與解決方案精彩亮相，向外界展示了威樂在以“水”為媒的諸多冷暖應(yīng)用中的深厚積累。“威樂，讓每一滴水更有價值”也由此而來。 

在中國制冷展期間，產(chǎn)業(yè)在線有幸與威樂中國配套及工業(yè)銷售總監(jiān)張銳先生進(jìn)行了一場深度對話，細(xì)致深入的交流，或?qū)槲覀兘沂就贰八馈北澈蟾顚哟蔚囊饬x。

以水為媒，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

眾所周知，水是生命之源、文明之本。一方面，人類以及地球所有的生命都是在水中所誕生；另一方面，水可以將環(huán)境的溫度維持在一定穩(wěn)定范圍內(nèi)。在張銳先生看來，利用水循環(huán)營造舒適環(huán)境，不僅充分地迎合了人們對美好生活向往的追求，更是當(dāng)下乃至未來冷暖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全新趨勢。

“隨著人民生活水平的普遍提升，人們對于居住環(huán)境的舒適度要求也越來越高，已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)空調(diào)的基礎(chǔ)冷熱功能，以水為媒介的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)（包括天水地水、天氟地水）市場迎來嶄新的發(fā)展機(jī)遇，這一解決方案不僅完美地集舒適制冷和采暖于一體，而且系統(tǒng)的節(jié)能效果顯著，而這正是威樂配套業(yè)務(wù)長期看好并重點投入的熱點應(yīng)用。”張銳先生對此表示。“隨著熱泵產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和迭代，我們推出了Wilo-MHI/MHIL 臥式多級離心泵、Wilo-Para循環(huán)泵以及Wilo-Para MAXO高效屏蔽循環(huán)泵等一系列不斷迭代的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能夠為熱泵兩聯(lián)供各種系統(tǒng)形式提供穩(wěn)定高效的水力輸配，確保整個系統(tǒng)的安靜、可靠運行。”

對于市場發(fā)展的最新脈絡(luò)，張銳先生同樣有著獨到的見解。在他看來，中國暖通空調(diào)市場經(jīng)過近二十年的蓬勃發(fā)展，目前行業(yè)已經(jīng)形成了比較嚴(yán)重的“內(nèi)卷”現(xiàn)象。產(chǎn)品同質(zhì)化以及價格戰(zhàn)等低質(zhì)量競爭頻頻發(fā)生，對行業(yè)和企業(yè)的長期發(fā)展形成了比較明顯的制約。在這一過程中，企業(yè)想要實現(xiàn)自身的良性發(fā)展，只有回歸本質(zhì)，回歸用戶，采取差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，開拓新的市場，才能有效避開內(nèi)卷，實現(xiàn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

以使用體量最大的家用冷暖產(chǎn)品為例，從最初的家用空調(diào)過渡到家用中央空調(diào)，再到現(xiàn)在的以水為媒介的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的興起，越來越多的整機(jī)企業(yè)開始意識到這是一個新的趨勢，并通過不斷提升系統(tǒng)的開發(fā)能力，對創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行投資，轉(zhuǎn)型做更高端、附加值更大的熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品。

“過去一段時間，業(yè)內(nèi)對熱泵和制冷系統(tǒng)的優(yōu)化，主要集中在對以冷媒為介質(zhì)的主機(jī)系統(tǒng)和以空氣為主的風(fēng)機(jī)上，但在水路系統(tǒng)的效率和耗能都沒有放到系統(tǒng)優(yōu)化方案里面，這是一大缺憾，但也意味著巨大的潛力。”談及目前行業(yè)發(fā)展的一些誤區(qū)，張銳先生如此說道：“比如在歐洲，由于整體能耗的規(guī)范要求，水泵以O(shè)EM的形式整合到熱泵系統(tǒng)是占絕大多數(shù)的，熱泵制造廠家會從整體系統(tǒng)的角度去考慮安全與能耗，而在中國市場上，有很多的水泵是項目安裝，我們知道空調(diào)系統(tǒng)都有‘三分設(shè)備，七分安裝’的說法，這里強(qiáng)調(diào)的是設(shè)備安裝對于熱泵系統(tǒng)整體運行的重要性，而分散的項目安裝形式是難以保障系統(tǒng)整體能耗水平的。” 

值得一提的是，隨著國家倡導(dǎo)高質(zhì)量發(fā)展和大力推進(jìn)節(jié)能減排，包含水路系統(tǒng)在內(nèi)的整個冷暖系統(tǒng)能效表現(xiàn)開始逐漸引起了市場上的更多關(guān)注。在這一過程中，作為水路系統(tǒng)核心部件水泵的配套供應(yīng)商，威樂也在攜手上下游的合作伙伴積極推動行業(yè)協(xié)會組織制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)，從行業(yè)的角度去建立和推行規(guī)則與體系，從整個系統(tǒng)、全生命周期和一體化解決方案上面去規(guī)范和推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展方向。同時，也助力更多的行業(yè)客戶快速實現(xiàn)節(jié)能高效產(chǎn)品的開發(fā)落地。

低碳轉(zhuǎn)型，助力“雙碳”目標(biāo)提速

隨著“雙碳”目標(biāo)進(jìn)入發(fā)力期，對于熱泵空調(diào)行業(yè)來說，通過數(shù)字化、智能化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)升級，制定更合理的熱泵系統(tǒng)能效評價體系并持續(xù)提高系統(tǒng)能效要求，引導(dǎo)行業(yè)使用全變頻技術(shù)，對大力推動“雙碳”目標(biāo)具有至關(guān)重要的意義。

張銳先生對此表示，水泵是制冷空調(diào)及熱泵系統(tǒng)中的重要配件，同時也是冷暖系統(tǒng)的‘耗能大戶’，通過高效變頻水泵的更新與普及，能夠為空調(diào)和熱泵系統(tǒng)整體能效水平帶來大幅提升。“在整機(jī)系統(tǒng)中，壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)都已經(jīng)實現(xiàn)了變頻控制，如果同時選配高效變頻水泵，既能夠滿足普適性需求，又能通過變頻自調(diào)節(jié)，在部分負(fù)荷時能自動調(diào)節(jié)水流量，高效運行，降低水泵運行能耗，為熱泵系統(tǒng)實現(xiàn)大幅能耗節(jié)約。”

威樂近年來與中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會、中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院、中國建筑科學(xué)研究院等行業(yè)組織及科研院所深入合作，共同推進(jìn)《家用及類似用途供暖設(shè)備能效測試計算方法》的從速落地，同時將水泵的能耗水平測試正式納入到熱泵系統(tǒng)的能耗測試中，這將從行業(yè)法規(guī)的角度助力熱泵行業(yè)的健康發(fā)展。

同時，威樂還和中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會、同濟(jì)大學(xué)、熱能在線、迪莫熱泵、造夢者等行業(yè)同仁一起在國內(nèi)的多個熱泵項目進(jìn)行了長期的實測對比，并于2022年的中國熱泵行業(yè)年會中正式發(fā)布《高效變頻水泵在戶式熱泵系統(tǒng)中的節(jié)能低碳實測研究報告》，其中的一些重要發(fā)現(xiàn)對整個熱泵行業(yè)都大有裨益：

? 兩聯(lián)供主機(jī)的出廠配置水泵，保險系數(shù)過大，基準(zhǔn)能耗過高，能耗占比大，實測數(shù)據(jù)為20-30%；

? 經(jīng)實測采用高效變頻泵(Wilo-Para MAXO)后能耗占比可顯著下降到10%左右；

? 如果主機(jī)與水泵聯(lián)動控制，如使用水泵iPWM控制等，在部分負(fù)荷和停機(jī)工況下水泵能耗可進(jìn)一步降低 。

值得一提的是，此次威樂展出的絕大部分暖通配套水泵產(chǎn)品都搭載了變頻技術(shù)，其中，Wilo-Para MAXO系列更是威樂基于當(dāng)下暖通空調(diào)行業(yè)低碳轉(zhuǎn)型趨勢推出的杰作。據(jù)了解，作為一款廣泛適用于空氣源熱泵行業(yè)應(yīng)用的高效水泵，Wilo-Para MAXO歷經(jīng)5年的研發(fā)，由全球65位研發(fā)團(tuán)隊成員緊密合作，期間多次推翻和修改設(shè)計方案，前后制作近百款的水泵模型，開拓創(chuàng)新了3項生產(chǎn)工藝并邀請了15家大型熱泵企業(yè)參與了原型機(jī)的測試。 

據(jù)張銳先生介紹，Wilo-Para MAXO除了兼具了變頻技術(shù)帶來的節(jié)能高效和運行范圍寬廣等優(yōu)勢以外，得益于豐富的內(nèi)部控制和外部控制功能設(shè)計，控制也更加靈活，具有實時狀態(tài)顯示功能；安裝更加方便，快插接頭的設(shè)計使得電氣安裝方便快捷；同時，所有的數(shù)據(jù)都正向顯示在屏幕上，這使得運行中實時數(shù)據(jù)更加容易辨識。目前，Wilo-Para MAXO的四個型號，覆蓋了供暖、地暖、地?zé)帷⑻柲堋⑸顭崴约爸评湎到y(tǒng)等全部OEM應(yīng)用，并有兼容R290和R32等新型制冷劑的型號。 

對節(jié)能高效產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新迭代的同時，威樂也一直倡導(dǎo)知行合一。在張銳先生看來，威樂之所以可以引領(lǐng)行業(yè)低碳轉(zhuǎn)型是因為其本身就是低碳轉(zhuǎn)型的踐行者。作為聯(lián)合國認(rèn)可的“全球50家可持續(xù)發(fā)展與氣候領(lǐng)軍企業(yè)”之一，威樂始終以降低能耗、應(yīng)對能源短缺和氣候變化為己任，不斷踐行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，目前威樂集團(tuán)在歐洲的研發(fā)及制造基地已全部實現(xiàn)了生產(chǎn)制造碳中和，并承諾到2025年，威樂集團(tuán)在全球各地的所有生產(chǎn)基地都將全部達(dá)成碳中和生產(chǎn)。 

“除此之外，威樂還與全球合作伙伴一起推動開創(chuàng)性的氣候友好型解決方案，在位于多特蒙德的WiloPark園區(qū)建造了全新的‘氫能發(fā)電站’，為構(gòu)建自給自足的分布式可再生能源網(wǎng)絡(luò)做出了一些大膽探索。”張銳先生表示：“德國威樂作為有著150年發(fā)展歷史的水泵專家，希望可以將更多的水泵前沿技術(shù)與高效節(jié)能產(chǎn)品分享給行業(yè)合作伙伴，共同推動國家雙碳目標(biāo)的堅實腳步。”

深耕本土化，與中國市場同頻共振

在過去的2022年，隨著全球能源變革時代的到來，全球熱泵市場蓬勃發(fā)展，中國熱泵出口市場同樣表現(xiàn)迅猛。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年中國空氣源熱泵出口同比增幅高達(dá)48.8%，過去五年更是達(dá)到了接近50%的復(fù)合增速。

下游市場快速增長的同時，也為上游產(chǎn)業(yè)鏈的供貨能力帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對此，包含威樂在內(nèi)的諸多主流外資上游配套企業(yè)都在不約而同的深度加碼本土化。“為了更好地服務(wù)本地客戶，威樂集團(tuán)制定了‘區(qū)域?qū)^(qū)域’的戰(zhàn)略，我們在常州建設(shè)的第三家工業(yè)4.0的碳中和工廠也將在今年9月盛大發(fā)布。”張銳先生表示：“在進(jìn)一步完善本地供應(yīng)鏈的同時，兼顧上下游企業(yè)的共同發(fā)展，常州新工廠配備全球領(lǐng)先的自動化濕轉(zhuǎn)子水泵生產(chǎn)線，主要面向中國以及整個東南亞地區(qū)的發(fā)展需求，并重點支持我們的暖通配套業(yè)務(wù)。” 

 “中國市場充滿活力和變化，許多本土客戶喜歡嘗試新的產(chǎn)品，常常在不斷迭代中告訴我們該如何改進(jìn)我們的產(chǎn)品。因此，我們在中國更注重本土創(chuàng)新。”張銳先生表示，威樂在中國擁有很強(qiáng)大的團(tuán)隊，往往是由當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊來告訴全球總部，應(yīng)該為中國市場和客戶做些什么。對威樂而言，在中國的本土化戰(zhàn)略有了更豐富的內(nèi)涵，他們既是中國市場和當(dāng)?shù)貜?qiáng)勁供應(yīng)鏈的受益者，也是中國供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級的貢獻(xiàn)者和陪伴者。

張銳先生同時指出，近兩年歐洲采暖市場從壁掛爐向熱泵的轉(zhuǎn)型帶動了我國熱泵出口實現(xiàn)爆發(fā)式增長，同樣也帶來了很多產(chǎn)業(yè)鏈的問題。歐洲的技術(shù)熱泵發(fā)展路徑和中國不同，歐洲熱泵是對使用天然氣的壁掛爐采暖方式的替代，所以在替代過程中，采暖系統(tǒng)的設(shè)計會與原有的系統(tǒng)進(jìn)行匹配，包括一些核心部件的適用。

比如，歐洲熱泵水系統(tǒng)，為了便于替換原有壁掛爐的水系統(tǒng)，通常以二次系統(tǒng)為主，配套用的水泵流量及揚程不高。而中國的熱泵技術(shù)發(fā)展，則是基于舒適性、產(chǎn)品差異化以及節(jié)能降耗的考慮，實際上是非集中采暖區(qū)域?qū)鹘y(tǒng)家用空調(diào)及多聯(lián)機(jī)供熱方式的升級換代，采用的技術(shù)是“二合一”的水循環(huán)多聯(lián)式系統(tǒng)，這也對水泵的流量和揚塵提出更高的要求。對此，威樂有針對性地開發(fā)了全系列的Wilo-Para和Wilo-Para MAXO高效水泵，揚程可以達(dá)到11米，流量可以達(dá)到6-8m3/h，可以滿足中國戶式熱泵產(chǎn)品的各類需求。

“我們堅信‘在中國、為中國’的定位，不僅生產(chǎn)在中國，銷售在中國，研發(fā)也要在中國做，和當(dāng)?shù)氐目蛻襞c市場合作伙伴一起做。”張銳先生認(rèn)為，中國的客戶對產(chǎn)品的要求越來越高，愿意為新的技術(shù)和方案做一些積極的探索，因此從生產(chǎn)到研發(fā)再到服務(wù)，都需要高度的本土化。

在采訪的尾聲，張銳先生表示，威樂一定會和中國市場的發(fā)展同頻共振，并進(jìn)一步加快本土化創(chuàng)新步伐，探索更加先進(jìn)的暖通配套產(chǎn)品與解決方案，在大力推動行業(yè)綠色發(fā)展的同時，持續(xù)助力中國“雙碳”目標(biāo)的達(dá)成。