12月23日至24日，TCL智能暖通全國(guó)核心客戶大會(huì)在越南胡志明市盛大召開。TCL智能暖通全國(guó)核心客戶及公司領(lǐng)導(dǎo)齊聚盛會(huì)，同時(shí)參觀TCL泛智屏BU越南制造工廠，探索TCL全球化起點(diǎn)之旅，共同展望TCL智能暖通2025年輝煌新篇章。

01、總經(jīng)理報(bào)告

大會(huì)伊始，TCL商用空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理呂游先生對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的分析，并對(duì)TCL智能暖通國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心2024年的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)25年的市場(chǎng)規(guī)劃布局，繪制了一張?jiān)敱M的市場(chǎng)藍(lán)圖。

呂總指出，2024年的市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，對(duì)于暖通行業(yè)而言，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。然而，在2024年行業(yè)整體趨勢(shì)呈現(xiàn)普遍下滑的情況下，TCL智能暖通的整體銷量仍實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

呂總表示，這一年，TCL智能暖通積極推進(jìn)營(yíng)銷合作發(fā)展創(chuàng)新、售后服務(wù)完善升級(jí)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)化、資源整合及協(xié)同作戰(zhàn)五大方面，擴(kuò)大品牌聲量，強(qiáng)化了品牌影響力的廣度及深度，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際業(yè)務(wù)成果的高效轉(zhuǎn)化，使企業(yè)的增長(zhǎng)率在行業(yè)中位于前茅。

2025年，在中央空調(diào)業(yè)務(wù)層面，TCL智能暖通將積極開拓工程代理商與直營(yíng)商協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新模式，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開辟新路徑。工作將聚焦渠道開拓、標(biāo)桿項(xiàng)目打造、提升連鎖集采和總包業(yè)務(wù)的規(guī)模三大核心方向，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的深度擴(kuò)張與戰(zhàn)略升級(jí)，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)邁向新高度；在熱泵業(yè)務(wù)層面，TCL智能暖通會(huì)堅(jiān)持深化“一縣一店，一鎮(zhèn)一點(diǎn)”網(wǎng)絡(luò)布局，依托大國(guó)品牌實(shí)力，賦能終端零售門店，助力門店業(yè)績(jī)提升。

通過(guò)對(duì)2024年工作的細(xì)致梳理以及2025的全面規(guī)劃，呂總以數(shù)據(jù)為支撐，展示了公司的成長(zhǎng)軌跡和取得的成就，為所有合作伙伴注入了信心和動(dòng)力。TCL智能暖通將滿懷期待地迎接即將到來(lái)的挑戰(zhàn)，共同開啟新一年的征程。

02、交流分享

在暖通行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，TCL智能暖通的經(jīng)銷商伙伴們勇敢地站在市場(chǎng)潮流的前端，憑借其獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和智慧獲得了多方贊譽(yù)。

本次大會(huì)有幸邀請(qǐng)到四川鑫奧眾合機(jī)電設(shè)備有限公司的黃驊先生和山東昊加新能源科技有限公司的劉延超先生作為中央空調(diào)及熱泵渠道的代表，向在座的各位嘉賓分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

中央空調(diào)渠道

四川鑫奧眾合機(jī)電設(shè)備有限公司因產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)選擇了TCL智能暖通，2024年，在合作中實(shí)現(xiàn)了渠道合作客戶數(shù)量倍增，銷售規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)，并在區(qū)域部分標(biāo)桿項(xiàng)目上有所斬獲。

會(huì)上，黃驊先生通過(guò)兩次案例分享展示了四川鑫奧眾合機(jī)電設(shè)備有限公司在合作過(guò)程中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí)采取的經(jīng)驗(yàn)措施。他強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和業(yè)務(wù)模式調(diào)整的重要性，并分享了如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部模式的轉(zhuǎn)變來(lái)提升員工的工作熱情和效率，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

熱泵渠道

來(lái)自山東昊加新能源科技有限公司的劉延超先生分享了公司在區(qū)域分銷商地推活動(dòng)的成功案例。基于整體活動(dòng)執(zhí)行方案的亮點(diǎn)剖析，劉延超先生詳細(xì)闡述了如何通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，成功吸引并維護(hù)了大量新客戶。他特別提到了利用數(shù)字化工具和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，以例如直播、轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)福利等方式有效帶動(dòng)區(qū)域拓網(wǎng)，提升品牌聲量及影響力。

在2024年，山東昊加新能源科技有限公司的地推活動(dòng)取得了顯著成效，不僅在銷售業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)了突破，而且使品牌知名度在當(dāng)?shù)仫@著提升，市場(chǎng)占有率大幅增加。

兩位嘉賓的分享不僅為在場(chǎng)的經(jīng)銷商伙伴們帶來(lái)了深刻的行業(yè)洞察，同時(shí)也展示出了經(jīng)銷商合作伙伴對(duì)TCL智能暖通的信賴。

03、頒獎(jiǎng)典禮

一直以來(lái)，TCL智能暖通憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力在暖通行業(yè)中開辟出高質(zhì)量發(fā)展的全新賽道。輝煌成績(jī)的背后，不僅是TCL智能暖通的奮進(jìn)超越，更是全國(guó)各區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴們的緊密團(tuán)結(jié)。

同心同行，方能其利斷金。此次大會(huì)上，TCL智能暖通特設(shè)潛力新星獎(jiǎng)、優(yōu)秀零售商、優(yōu)秀工程商及精誠(chéng)合作獎(jiǎng)四大獎(jiǎng)項(xiàng)，為眾多合作伙伴表示感謝。在未來(lái)，TCL智能暖通與各位合作伙伴將繼續(xù)相互成就、相互提升，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

04、探索TCL全球化之旅

24日，參會(huì)嘉賓一行來(lái)到TCL越南平陽(yáng)基地參觀。TCL泛智屏工廠坐落于全球新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體之一的越南平陽(yáng)，作為TCL全球化戰(zhàn)略的起航點(diǎn)，該制造基地對(duì)TCL品牌的國(guó)際化進(jìn)程具有非凡的意義。此次參觀不僅加深了各位嘉賓對(duì)TCL的了解，更是顯著增強(qiáng)了未來(lái)同TCL智能暖通合作，攜手共創(chuàng)佳績(jī)的信心。

參觀過(guò)程中，嘉賓們深入探訪了注塑車間、整機(jī)車間以及機(jī)芯車間，全面了解了越南基地的卓越產(chǎn)能和先進(jìn)的數(shù)字化生產(chǎn)技術(shù)，領(lǐng)略到TCL技術(shù)變革的魅力。

期間，來(lái)自TCL泛智屏BU制造中心越南基地的徐林軍總經(jīng)理通過(guò)詳細(xì)的講解為大家?guī)?lái)了一場(chǎng)生動(dòng)的工廠發(fā)展歷程探索之旅。據(jù)介紹，總投資達(dá)4300萬(wàn)美元的平陽(yáng)工廠始建于2019年2月，同年9月一期工程順利完工。隨后，工廠產(chǎn)能迅速提升，2020年7月便實(shí)現(xiàn)了新工廠100萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的下線。到了2022年12月，隨著越南基地大尺寸產(chǎn)品的拓展，年產(chǎn)能更是提升至了600萬(wàn)臺(tái)。

徐總還表示，在產(chǎn)品銷售方面，平陽(yáng)工廠目前主要集中在北美市場(chǎng)。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，越南基地將增加對(duì)墨西哥及東南亞周邊國(guó)家的銷售力度，并計(jì)劃在未來(lái)逐步覆蓋歐洲區(qū)域。

如今，平陽(yáng)工廠已經(jīng)憑借其年產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的能力，以及對(duì)東南亞市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了定制化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得了廣泛贊譽(yù)。

本次核心客戶大會(huì)的圓滿成功，標(biāo)志著TCL智能暖通與全國(guó)合作伙伴的緊密協(xié)作達(dá)到了新的高度，同時(shí)也象征著我們?cè)谑袌?chǎng)開拓方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，開啟了新的征程。

未來(lái)，TCL智能暖通將繼續(xù)秉持“構(gòu)建智慧健康的人居環(huán)境與智慧節(jié)能的建筑環(huán)境”的品牌使命，與各位合作伙伴一起，攜手打造雙贏未來(lái)，成為用戶值得信賴的健康空氣管理、熱泵和熱能管理的專業(yè)品牌。