內外銷同步高增，芬尼逆勢增長的秘訣是什么

2021年，原材料的漲價和限電限產對于制造業影響顯著，對于空氣源熱泵行業更是給與了沉重一擊。自9月開始的旺季市場伴隨著限電限產，出現了貨源緊張、供應不足導致延期交貨或無法交貨的情況，對于企業而言，擁有對市場的提前預判以及完善的產業鏈布局成為贏得市場的關鍵。 

在2020年以來眾多企業受困于疫情，銷售出現明顯下滑的情況下，芬尼則基于多年在國際市場上打造的良好口碑和堅實基礎，加之國內渠道市場的順利推進，贏得了疫情之年同比增長超過20%的好業績。2021年在海外市場的表現更為搶眼，截止2021年前三季度，芬尼出口同比增長超過100%。

除了出口市場外，芬尼今年在國內市場也呈現出非常理想的增長趨勢。芬尼緣何會取得如此好的成績？在2021年中國暖通空調產業發展峰會期間，產業在線對芬尼能源技術有限公司總經理張靖和芬尼克茲節能設備副總經理高翔進行了專訪，以期探尋公司高增長背后的答案。

打造產品競爭力

在原材料大幅漲價、企業被迫提價的情況下，芬尼于2021年4月調整了旗下全系列產品價格。在行業內芬尼的產品價格是公認的高端，今年的價格調整對未來的產品發展是否會有影響？

芬尼能源技術有限公司總經理張靖就此表示，芬尼一直致力于改善需求，提升產品口碑以及打造高品質的產品。為了讓產品獲得市場認可，芬尼在做了多方成本核算后最終做出了價格調整的決定，最終的市場反饋都是在可控范圍內。

芬尼整體產品分布比較均衡，主要產品包括兩聯供、熱水、軟凈水以及新風和智能控制等。在2021年中國“冷暖智造”大獎評選中，芬尼的“麒麟HP超低溫變頻空氣源熱泵”榮獲了十大產品獎。該產品達到了制冷、采暖、熱水全一級能效，可在-35℃-52℃超寬環境溫度下穩定運行，能適應全國絕大部分地區氣候，得到專家評委的一致認可。

芬尼秉承著打造高品質產品的初衷，旗下投入市場的產品都按照最高產品標準研制，這也是對市場最好的回饋。從空氣源熱泵整體行業的商用變頻產品分布來看，在商用領域，無論是商用熱水還是商用采暖，變頻機組應用比例都相對較低，縱觀整個行業，變頻占比不超過10%。

針對這一現狀，芬尼克茲節能設備副總經理高翔表示，芬尼將調整商用變頻產品的比例，2021年實現商用變頻產品占據一半的目標，且所有產品均達到甚至超過一級能效。放眼空氣源熱泵行業，商用產品的能效普遍集中在二、三級，如此高比例的變頻應用搭載智能控制使得芬尼的商用產品走在了行業前端。

而在不斷提升產品性能、打造高品質產品的同時，芬尼還在盡可能地降低產品的價格，這一舉措進一步促進芬尼在2021年的商用市場中收獲了喜人的銷售業績。

市場差異化布局

芬尼在空氣源熱泵行業占據較高的市場份額，但是跟其他同行之間并未產生激烈的競爭。究其原因，除了自身的產品定位外，還與其差異化的市場布局有關。

在2016-2018年煤改電政策強勢拉動空氣源熱泵采暖，眾多企業紛紛投入煤改電市場之時，芬尼深耕渠道，在北方市場，特別是在西北和東北等惡劣氣候區域，憑借良好的產品質量以及優異的售后服務做了多例商用機樣板工程。

在這一期間，煤改電紅利在吸引越來越多的企業加入，甚至有不少企業為了追逐這一政策紅利而忽視了對于南方原有渠道的建設和梳理，這一行為導致這部分企業在煤改紅利退去以后對未來發展無所適從。而芬尼則是反向操作，很好地把握了這一機會。

張靖提到：“芬尼在兩聯供產品布局較早，通過為渠道商不斷賦能，近幾年一直保持超過30%的增長幅度。除了北方市場外，芬尼在南方市場包括江蘇、浙江以及華中和西南市場也進行了提前布局。相對均衡的渠道布局和梳理使得芬尼具備了更強的市場競爭力。”

面對政策紅利，芬尼沒有急功近利，而是放眼整個行業的良性發展上，在市場推廣方面做了清晰的計劃并付諸實施。從2008年的百度推廣到2018年的抖音營銷再到目前的央媒廣告、行業會議、AWE展會的參與，芬尼在較早抓住市場紅利的同時也抓住了創新機遇。這些舉動為芬尼在國內市場推進打下了很好的基礎。

3年內做到家喻戶曉

2021年眾多企業受到零部件短缺之困，芬尼則沒有受到太多相應的困擾，主要原因就是芬尼做了提前預判以及完善的產業鏈搭建。在零部件短缺之時，芬尼通過投資獲取的資源能夠優先供應自己，從而得到充分緩解。

芬尼南沙生產基地落成以后，開始著手大崗生產基地建設，在大崗基地完成之時，安徽蕪湖的基地也在著手準備之中。安徽蕪湖生產基地建設預計2021年完成，2022年投產，基地搭建完成后，芬尼的產能將突破100億元。

對于廣東和安徽生產基地的分布側重，張靖表示，“廣東的生產基地側重定制化產品和非標產品的制作，而安徽更側重標準化產品。伴隨著客戶需求越來越多樣化，市場需要更多的個性化產品來滿足。除實現產品定制化服務外，芬尼在產品性能和技術參數指標方面也是高要求，甚至要超過國際巨頭企業，不但要成為中國的芬尼，更要成為國際的芬尼。目前芬尼的產品比國外企業的產品性價比更高，在歐盟所設置的噪音、能效以及排放指標上均有突破性表現。”

眾所周知，芬尼是裂變企業的代表，對于裂變式經營是否會給企業帶來明顯的促進，回答是肯定的。裂變式機制，芬尼內部稱為“賽馬機制”，這樣的機制使得芬尼形成了內戰合力不斷推進的模式。通過內部競爭打造出千錘百煉的團隊和產品，在樹立芬尼高端家電綜合品牌的同時，還要打造整體家居解決方案，這才是芬尼回饋市場的初衷。

對于3-5年的規劃，高翔告訴我們，芬尼目前在行業內具有較高的知名度，未來3年內，芬尼要成為家喻戶曉的第一品牌。也就是說芬尼要從行業內逐漸走到行業外，要用最好的產品以及最好的服務搭乘雙碳節能的市場驅動，走到千家萬戶中去。我們共同期待芬尼的下一步不平凡之路。