四季沐歌空氣能“真省”采暖機(jī)的7980定價(jià)到底合不合理？我覺(jué)得可以！

小編觀察：在2025年3月的石家莊中國(guó)熱泵展上，四季沐歌空氣能“真省”采暖機(jī)以“7980元全套裝回家”的口號(hào)橫空出世，猶如一顆重磅炸彈投入平靜的湖面，瞬間在空氣能熱泵行業(yè)激起千層浪。這一定價(jià)不僅打破了消費(fèi)者對(duì)空氣能產(chǎn)品“萬(wàn)元起步”的固有認(rèn)知，更讓業(yè)內(nèi)人士紛紛咋舌——要知道，彼時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的主流定價(jià)普遍在1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)元區(qū)間，四季沐歌此舉究竟是“賠本賺吆喝”的低價(jià)噱頭，還是“技術(shù)革新”的降本破局？一時(shí)間，質(zhì)疑聲、猜測(cè)聲此起彼伏，“價(jià)格戰(zhàn)”“行業(yè)內(nèi)卷”的論調(diào)甚囂塵上。

然而，市場(chǎng)反饋往往是檢驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值的試金石。在空氣能普及率不足5%的河北平鄉(xiāng)縣，該產(chǎn)品短短7天上市活動(dòng)便熱銷(xiāo)218臺(tái)。這一數(shù)據(jù)看似偶然，實(shí)則暗藏玄機(jī)：在農(nóng)村煤改電、煤改氣的政策風(fēng)口下，價(jià)格敏感型市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求早已積壓已久。四季沐歌敏銳捕捉到這一痛點(diǎn)，用7980元的定價(jià)精準(zhǔn)叩開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)，讓“高端采暖不再是富人專屬”的理念照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。正如平鄉(xiāng)縣經(jīng)銷(xiāo)商所言：“過(guò)去村民看到空氣能報(bào)價(jià)就搖頭，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格讓他們敢走進(jìn)門(mén)店了解產(chǎn)品了。”

價(jià)值解密

低價(jià)背后的“高配密碼”

當(dāng)業(yè)內(nèi)還在懷疑“7980元是否意味著減配”時(shí)，四季沐歌用硬核技術(shù)給出了有力回應(yīng)。這款“真省”采暖機(jī)的產(chǎn)品力，堪稱一場(chǎng)顛覆行業(yè)認(rèn)知的“技術(shù)革命”。

（一）集成創(chuàng)新：重構(gòu)行業(yè)成本邏輯

傳統(tǒng)空氣能采暖系統(tǒng)需要主機(jī)、水泵、膨脹罐等多部件組合安裝，不僅增加了材料成本，更因安裝環(huán)節(jié)繁瑣導(dǎo)致后期實(shí)際使用效果不佳、故障率居高不下。四季沐歌突破性地將水泵、膨脹罐等核心部件集成于主機(jī)內(nèi)部，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)“原裝集成”。這一創(chuàng)新帶來(lái)三重價(jià)值：

1、成本銳減：省去外置配件采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等中間環(huán)節(jié)，單臺(tái)成本大幅度降低；

2、安裝提效：傳統(tǒng)安裝需4-6小時(shí)，集成化設(shè)計(jì)將時(shí)間壓縮至2小時(shí)，人工成本節(jié)省50%以上；

3、質(zhì)量躍升：出廠前完成系統(tǒng)調(diào)試，避免現(xiàn)場(chǎng)安裝導(dǎo)致的接口滲漏、參數(shù)失配等問(wèn)題，售后故障率大大降低。

（二）技術(shù)突圍：用“汽車(chē)級(jí)”配置刷新能效標(biāo)準(zhǔn)

在核心性能上，“真省”采暖機(jī)絲毫未因價(jià)格妥協(xié)。其搭載的兩大核心技術(shù)，足以媲美萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品：

1、DHC車(chē)規(guī)級(jí)功率芯片：搭載知名車(chē)企（BYD）車(chē)規(guī)級(jí)功率芯片，集成高性能的IGBT變頻模組并嵌入四季沐歌自主開(kāi)發(fā)的空氣能變頻控制核心AI算法，可實(shí)現(xiàn)1Hz級(jí)精準(zhǔn)變頻調(diào)節(jié)，相較于傳統(tǒng)芯片，能效大幅提升。采用雙級(jí)減震，噪音低至56dB（其他品牌同級(jí)別空氣能產(chǎn)品在58-61dB），最高COP值（額定制熱量COP）3.41，真正實(shí)現(xiàn)“用一度電，造四度暖”；

2、DD-HOT“倍熱環(huán)”強(qiáng)熱技術(shù)：采用氣液雙噴技術(shù)，在-20℃極端低溫下仍能穩(wěn)定運(yùn)行，低溫制熱量達(dá)8.1kW，比其他品牌的同級(jí)別產(chǎn)品制熱效率更高。這意味著在東北、西北等嚴(yán)寒地區(qū)，用戶無(wú)需擔(dān)心“機(jī)器罷工”，徹底打破空氣能“南方適用，北方雞肋”的地域限制。

（三）用戶思維：讓“省心”貫穿全生命周期

在用戶體驗(yàn)層面，四季沐歌將“省錢(qián)”理念延伸至產(chǎn)品全鏈條：

1、初裝無(wú)壓力：7980元（國(guó)補(bǔ)價(jià)）包含材料、安裝費(fèi)用（不含末端），比非原裝集成空氣能更省，相當(dāng)于“花空調(diào)的錢(qián)，買(mǎi)空氣能的暖”；

2、使用巨劃算：以80㎡采暖面積為例，每月電費(fèi)低至300元左右，比燃?xì)獗趻鞝t節(jié)省超51.2%，3個(gè)采暖季（按照四個(gè)月計(jì)算）即可省出一臺(tái)機(jī)器錢(qián)；

3、售后零煩惱：集成系統(tǒng)6年質(zhì)保+PICC雙保險(xiǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量保證險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)），24小時(shí)售后閉環(huán)響應(yīng)，徹底解決用戶的后顧之憂。

市場(chǎng)破局

7980元背后的商業(yè)邏輯

四季沐歌的定價(jià)策略，絕非簡(jiǎn)單的“低價(jià)促銷(xiāo)”，而是一場(chǎng)基于行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)布局。

（一）政策紅利下的“普惠戰(zhàn)略”

隨著“雙碳”目標(biāo)深入推進(jìn)，農(nóng)村煤改電、煤改氣工程持續(xù)加碼。數(shù)據(jù)顯示，2024年北方農(nóng)村地區(qū)空氣能在集中供暖和農(nóng)村“煤改電”項(xiàng)目中的滲透率達(dá)18%，較2020年增長(zhǎng)12個(gè)百分點(diǎn)。價(jià)格門(mén)檻成為制約市場(chǎng)擴(kuò)容的關(guān)鍵因素。四季沐歌抓住國(guó)家補(bǔ)貼窗口期（國(guó)補(bǔ)后定價(jià)），以“7980元”為支點(diǎn)，撬動(dòng)下沉市場(chǎng)的龐大需求。正如行業(yè)分析師孫曄成指出：“當(dāng)頭部品牌還在高端市場(chǎng)廝殺時(shí)，四季沐歌已用‘國(guó)民價(jià)’開(kāi)辟了第二增長(zhǎng)曲線。”

（二）規(guī)模效應(yīng)下的“成本攤薄”

作為全球新能源熱利用行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，四季沐歌擁有年產(chǎn)170萬(wàn)臺(tái)空氣能南北兩大生產(chǎn)基地（南方順德、北方連云港）、行業(yè)首座熱泵研發(fā)實(shí)驗(yàn)樓、專業(yè)研發(fā)博士后科研工作站等，通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)（空氣能自制率達(dá)90%以上），單臺(tái)制造成本更低。這種“大企優(yōu)勢(shì)”使其在保證利潤(rùn)的前提下，仍能給出極具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。

（三）生態(tài)重構(gòu)下的“價(jià)值升級(jí)”

7980元定價(jià)的背后，是四季沐歌對(duì)“采暖生態(tài)”的重新定義。傳統(tǒng)空氣能企業(yè)靠硬件盈利，而四季沐歌通過(guò)“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)”構(gòu)建長(zhǎng)期價(jià)值： 硬件即入口：內(nèi)置4G物聯(lián)網(wǎng)模塊，可實(shí)時(shí)采集用戶采暖數(shù)據(jù)，為后續(xù)的節(jié)能改造、系統(tǒng)升級(jí)提供依據(jù)；

1、服務(wù)創(chuàng)收益：6年質(zhì)保期內(nèi)，通過(guò)一年雙檢等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶生命周期價(jià)值挖掘；

2、數(shù)據(jù)筑壁壘：積累百萬(wàn)級(jí)用戶運(yùn)行數(shù)據(jù)，反哺研發(fā)端優(yōu)化產(chǎn)品性能，形成“用戶需求-技術(shù)迭代”的正向循環(huán)。

價(jià)值解密

7980元掀起的“價(jià)值革命”

四季沐歌的這波操作，為空氣能行業(yè)帶來(lái)三重啟示：

（一）價(jià)格低≠品質(zhì)低，而是價(jià)值創(chuàng)新的開(kāi)始

曾幾何時(shí)，“低價(jià)”被視為行業(yè)“洪水猛獸”，但四季沐歌證明：真正的低價(jià)不是偷工減料，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、模式優(yōu)化，讓消費(fèi)者以更低成本獲得更高價(jià)值。這種“性價(jià)比革命”，本質(zhì)是用工業(yè)效率打破行業(yè)暴利，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品惠及大眾。

（二）用戶痛點(diǎn)，才是技術(shù)研發(fā)的“指揮棒”

以“操作省”的4寸大彩屏（解決老人看不清、不會(huì)用的問(wèn)題）為例，到“空間省”的0.5㎡超小體積（滿足高層住宅安裝需求），再到“靈活組合”的多機(jī)串聯(lián)技術(shù)（適配大宅采暖場(chǎng)景），四季沐歌的每一項(xiàng)創(chuàng)新都緊扣用戶真實(shí)需求。這提醒行業(yè)：脫離用戶場(chǎng)景的技術(shù)堆砌毫無(wú)意義，真正的高端是“懂用戶所需，解用戶所難”。

（三）行業(yè)洗牌加速，唯有“硬核”者生存

平鄉(xiāng)7天218臺(tái)的熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)背后，是中小品牌的黯然失色。當(dāng)頭部企業(yè)憑借規(guī)模、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)將價(jià)格下探至“性價(jià)比紅線”，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。這或許標(biāo)志著空氣能行業(yè)進(jìn)入“硬核競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代——未來(lái)的市場(chǎng)，只屬于能同時(shí)駕馭“成本控制”與“價(jià)值創(chuàng)造”的玩家。

7980元，重新定義采暖“價(jià)值坐標(biāo)系”

回到最初的問(wèn)題：四季沐歌空氣能“真省”采暖機(jī)的7980元定價(jià)合理嗎？答案藏在三組對(duì)比中：

1、對(duì)消費(fèi)者而言：用低于傳統(tǒng)空調(diào)的初裝成本，獲得比燃?xì)獠膳″X(qián)、比電采暖更安全的恒溫體驗(yàn)，性價(jià)比一目了然；

2、對(duì)行業(yè)而言：這一定價(jià)不是“攪局”，而是“破局”——它撕開(kāi)了空氣能高價(jià)壁壘的口子，讓清潔能源采暖真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，推動(dòng)行業(yè)從“小眾高端”邁向“大眾普惠”；

3、對(duì)時(shí)代而言：在“雙碳”目標(biāo)加速落地的今天，四季沐歌用“低價(jià)高配”的產(chǎn)品，為農(nóng)村能源革命提供了可復(fù)制的“中國(guó)方案”。當(dāng)采暖不再是奢侈消費(fèi)，而是普惠民生的基礎(chǔ)設(shè)施，這才是綠色科技的終極意義。

正如平鄉(xiāng)一位購(gòu)買(mǎi)了“真省”采暖機(jī)的村民所言：“以前覺(jué)得空氣能是有錢(qián)人的玩意兒，現(xiàn)在咱也能用得起、用得好。這錢(qián)，花得值！”或許，這就是對(duì)7980元定價(jià)合理性的最佳注解——不是價(jià)格戰(zhàn)的終點(diǎn)，而是價(jià)值戰(zhàn)的起點(diǎn)，讓每一個(gè)家庭都能在寒冬中，感受到科技與溫度的雙重溫暖。