成本攀升、漲價(jià)來(lái)襲，中央空調(diào)企業(yè)該何去何從？

在2022年的空調(diào)旺季到來(lái)之前，又迎來(lái)了新一波的漲價(jià)潮。海爾、美的等企業(yè)紛紛發(fā)布漲價(jià)通知，基本是在3月中下旬或者是4月初開(kāi)始執(zhí)行新的價(jià)格，漲幅大致在5%-10%之間。

自新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，全球范圍的貨物交通運(yùn)輸及交付受到很大影響，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了原材料價(jià)格上漲、供應(yīng)鏈變窄變短、供需兩端嚴(yán)重不平衡等現(xiàn)象。壓力傳導(dǎo)至下游，企業(yè)全線進(jìn)入價(jià)格上調(diào)模式，同時(shí)也在一定程度上抑制了終端消費(fèi)者的需求，將經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)推到了一個(gè)兩難境地，困境面前，中央空調(diào)企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)呢？

承壓之下集體漲價(jià)

從上游市場(chǎng)來(lái)看，這一輪的價(jià)格上漲呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：

• 幅度大：原材料價(jià)格普遍上漲50%，部分原材料漲價(jià)甚至超過(guò)兩倍。

• 范圍廣：幾乎涉及到了所有類型的原材料，表現(xiàn)為不同程度的上漲。

• 多因素疊加：由于生產(chǎn)國(guó)對(duì)大宗商品的供給收緊以及俄烏沖突、限電限產(chǎn)、環(huán)保政策等原因，使得原材料產(chǎn)能不足，導(dǎo)致供需兩端缺口擴(kuò)大，再加之與價(jià)格上漲的疊加刺激，產(chǎn)生了加倍影響，且短期內(nèi)難以改變。

從中央空調(diào)產(chǎn)品成本構(gòu)成角度看，鋼、銅、鋁、塑料等原材料幾乎占據(jù)著產(chǎn)品制造成本的80%，其中銅能夠達(dá)到30%左右，因此銅價(jià)上漲對(duì)中央空調(diào)企業(yè)形成的壓力最大。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，至2021年底，銅價(jià)為69930元/噸，同比增長(zhǎng)20.7%，而今年3月份銅的月末價(jià)格又飆升到73693.33元/噸。整體原材料價(jià)格延續(xù)高位運(yùn)行。

2021.12-2022.03月度銅價(jià)走勢(shì)（元/噸）

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)

此外，芯片供應(yīng)短缺也同樣迅速傳導(dǎo)到了中央空調(diào)制造商的身上。除價(jià)格上漲外，產(chǎn)能不足是芯片供應(yīng)最為嚴(yán)重的問(wèn)題。受疫情下交通阻滯、停產(chǎn)減產(chǎn)的影響，各類芯片的產(chǎn)業(yè)鏈條受到不同程度的阻礙，使得制造商面臨著嚴(yán)峻的“缺芯”卡脖子問(wèn)題，產(chǎn)能嚴(yán)重不足。

在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，中央空調(diào)企業(yè)紛紛通過(guò)漲價(jià)來(lái)緩解企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力。事實(shí)上，中央空調(diào)行業(yè)已在2021年的年中和年底經(jīng)歷了兩波漲價(jià)，每次漲幅基本上維持在5%-10%左右。進(jìn)入2022年，在空調(diào)旺季到來(lái)之前接連有多家企業(yè)發(fā)布了漲價(jià)通知。

從各家的漲價(jià)函來(lái)看，調(diào)整原因基本上都是由于原材料漲價(jià)、芯片等關(guān)鍵零部件短缺、人工成本不斷上漲等因素導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增長(zhǎng)。發(fā)布調(diào)價(jià)通知的企業(yè)中，大部分都是頭部品牌，這也在一定程度上會(huì)使得處于腰部及尾部的中小品牌企業(yè)緊跟其后上調(diào)價(jià)格。因此，產(chǎn)業(yè)在線認(rèn)為2022年中央空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格或?qū)?huì)呈上升趨勢(shì)，再加上短期內(nèi)無(wú)法解決原材料價(jià)格上漲、零部件短缺等問(wèn)題，那么暖通行業(yè)的整體價(jià)格也大概率維持上漲局面，但后期走勢(shì)可能會(huì)有所放緩。

同時(shí)，還需值得注意的是，大品牌和小品牌對(duì)成本上漲的承壓能力不同，抗風(fēng)險(xiǎn)水平也有較大差別，因此在原材料價(jià)格上漲的帶動(dòng)下，中央空調(diào)品牌格局將進(jìn)一步分化，龍頭企業(yè)將會(huì)享有更大的市場(chǎng)份額，并鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而中小品牌就將面臨著優(yōu)勝劣汰的局面，能力較弱的企業(yè)甚至?xí)黄韧顺鍪袌?chǎng)。

2022年中央空調(diào)主要品牌漲價(jià)情況一覽

多措并舉應(yīng)對(duì)困局

從整體產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，相較于上游原材料的價(jià)格上漲，現(xiàn)在行業(yè)更多的關(guān)注點(diǎn)可能會(huì)放在企業(yè)發(fā)展和終端消費(fèi)市場(chǎng)方面。

對(duì)于整機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然漲價(jià)潮給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了不小的壓力，但從大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，企業(yè)更需要面對(duì)的是“產(chǎn)品升級(jí)”，在顧客的功能性和情感型雙重價(jià)值需求推動(dòng)下，以節(jié)能為基礎(chǔ)，以舒適、健康、智能為核心的產(chǎn)品是當(dāng)前的趨勢(shì)，因此亟需通過(guò)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝流程創(chuàng)新，以期對(duì)沖高成本帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，企業(yè)還需在顧客價(jià)值主張下，構(gòu)建并優(yōu)化輕資產(chǎn)商業(yè)模式，多維度進(jìn)行渠道革新。一方面，加強(qiáng)與原材料企業(yè)合作，在產(chǎn)品技術(shù)、材料替代等方面投入研發(fā)力度并構(gòu)建垂直一體化模式，提升空調(diào)制造部件的自給率，將更多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)納入自身的發(fā)展體系內(nèi)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性；另一方面，加強(qiáng)與銷售渠道商合作，除了繼續(xù)優(yōu)化線上渠道與銷售主體的B2B信息協(xié)同外，還可在交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、智能制造、智能樓宇、品牌宣傳等方面與相關(guān)企業(yè)開(kāi)展合作，以控制成本、提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品漲價(jià)似乎具有雙重影響。一方面，基于產(chǎn)品漲價(jià)帶來(lái)的壓力，終端用戶往往會(huì)在一定程度上快速下單，提高成單率。但另一方面，經(jīng)銷商也會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樵趯?shí)際當(dāng)中，經(jīng)銷商的盈利模式比較單一，只能被動(dòng)地接受價(jià)格調(diào)整。在廠家供貨價(jià)格上漲的情況下，經(jīng)銷商除了要完成提貨任務(wù)外，還要面對(duì)終端用戶對(duì)新價(jià)格難以接受的問(wèn)題，從而影響資金周轉(zhuǎn)。

大經(jīng)銷商因其資金鏈較為完善，且抗風(fēng)險(xiǎn)及囤貨能力較強(qiáng)，往往受到的影響有限。但對(duì)于中小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，伴隨著人工、維護(hù)成本的上漲，若想維持企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)還是困難重重。因此，為盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商還需快速進(jìn)入集成化的道路，將多功能、不同利潤(rùn)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行組合式銷售，并提供免費(fèi)維保等增值型服務(wù)，來(lái)對(duì)沖漲價(jià)帶來(lái)的不利影響。

對(duì)于終端消費(fèi)來(lái)說(shuō)，包括零售和工程兩類。但總體上對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)的反應(yīng)并不明顯，因?yàn)榇蠖鄶?shù)選擇中央空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者越來(lái)越理性，關(guān)心更多的是產(chǎn)品價(jià)值而不單單是價(jià)格。他們往往會(huì)密切結(jié)合自身需求，在綜合考量產(chǎn)品功能、廠商資質(zhì)、售前售中售后服務(wù)后做出購(gòu)買決策。

這也倒逼生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商更加注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，并通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)品線、多元化布局和拓展市場(chǎng)，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，對(duì)于工程用戶來(lái)說(shuō)，中央空調(diào)屬于必需品，項(xiàng)目方也并不會(huì)因?yàn)闈q價(jià)而放棄采購(gòu)，因此可以說(shuō)是影響很小。

后市會(huì)如何走

綜上所述，在這一輪漲價(jià)潮里，不同主體面對(duì)的困境不盡相同，受到的影響也有明顯的差別。但若想維持健康穩(wěn)定的市場(chǎng)關(guān)系，還需要在供需兩端平衡且共同獲利的基礎(chǔ)上，將穩(wěn)定供應(yīng)鏈作為增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

而我們當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境，在下行承壓的同時(shí)似乎有回升趨勢(shì)。尤其是與中央空調(diào)密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然新一波的疫情使得市場(chǎng)復(fù)蘇有所延遲，但3月份以來(lái)，因城施策的利好以及二三四線城市的寬松政策撲面而來(lái)，政策窗口期或?qū)⑦M(jìn)一步延長(zhǎng)，之后隨著疫情好轉(zhuǎn)，在寬松貨幣政策作用下，房地產(chǎn)需求將會(huì)大量釋放。此外，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》的發(fā)布，也將繼續(xù)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的高效轉(zhuǎn)變。

以上種種相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境變化，必然會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化中央空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但無(wú)論是怎樣的變化，對(duì)于企業(yè)而言都會(huì)持續(xù)演繹“勝者為王”的基本邏輯。